Agronegócio e marketing: como se conectar com 1/4 do PIB nacional?

O agronegócio está nas manchetes dos jornais, nas propagandas de TV e até nas campanhas eleitorais. Embora muito se fale sobre o setor, poucos – especialmente dos grandes centros – entendem os caminhos que levam a se conectar com um público que responde por 23,8% do PIB nacional.

Apesar da agricultura e da pecuária serem as atividades mais antigas da humanidade, esse “agro pop” é algo recente no Brasil. Ainda na década de 1990, quando o Canal Rural surgiu, o setor começava a engatinhar rumo a esses novos tempos. Até 1985, o país produzia cerca de 58 milhões de toneladas de grãos.

Hoje, a estimativa da Conab (Companhia Nacional de Abastecimento) para a safra de 2024/2025 é de 326 milhões de toneladas. Quase 40 anos entre os dois momentos, pouco tempo para tamanha conquista.

Nesse período, conseguimos aumentar a produção de grãos, sendo o único país capaz de produzir até três safras em um único ano. Nos tornamos um dos maiores produtores de proteína animal do mundo. E o melhor: deixamos de ser importador para ser o maior exportador de alimentos do planeta.

O setor atraiu investimentos de todo o mundo. Importantes multinacionais chegaram ao Brasil. O segmento de exposições agropecuárias ganhou grande proporções. A Agrishow, por exemplo, uma das maiores exposições do segmento nas américas, nasceu em 1994, em Ribeirão Preto, atraindo, já na época, 50 mil visitantes. Este ano, em uma área de 520 mil m2, a feira reuniu mais de 800 marcas, registrou negócios superiores a R$ 13 bilhões e público de 195 mil pessoas.

Grandes transformações que têm os produtores rurais como os principais protagonistas. Profissionais resilientes, que conduzem seu negócio a céu aberto, enfrentando os desafios impostos pelo clima, pragas ou doenças. Que valorizam o relacionamento e o conhecimento. Que desejam segurança para a atividade e buscam gerar valor ao seu produto. Que são atraídos por novas tecnologias, como drones ou automação de equipamentos, mas não dispensam sua identidade regional.

O marketing de conteúdo é uma importante ferramenta de comunicação com esse público. Essa tem sido a estratégia do Canal Rural há quase 28 anos: levar informação não só pelas plataformas da mídia, mas fomentar a comunicação in loco por meio de fóruns e seminários.

Foi assim, recentemente, com o Fórum Internacional da Agropecuária (FIAP 2024), em que o Canal Rural reuniu ministros, governadores e lideranças nacionais e internacionais para debater as pautas do G20 Agro. A iniciativa gerou até uma união inédita com a CNN Brasil, que se tornou parceira de conteúdo do Canal Rural, trazendo o tema para os grandes centros.

Um exemplo de como valorizar e dar visibilidade à atividade dos mais de 15 milhões de brasileiros que vivem nas áreas rurais (IBGE/2017) e reconhecer o campo como a vocação do Brasil. Com certeza, são esses os caminhos para criar uma conexão genuína com o público do agronegócio e iniciar um marketing eficiente com os maiores geradores de riqueza deste país.

Julio Cargnino é presidente do Canal Rural.